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鄭州大學碩士研究生入學考試
《管理學綜合（市場營銷部分）》考試大綱
命題學院（蓋章）： 旅游管理學院
考試科目代碼及名稱： 807 管理學綜合課（市場營銷部分）
一、考試基本要求及適用范圍概述
本《管理學綜合課（市場營銷部分）》考試大綱適用于鄭州大學管理科學與
工程專業營銷工程與服務創新研究方向的碩士研究生入學考試。市場營銷學是以
經濟科學、行為科學和現代管理理論為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企
業市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學，是管理學、經濟學等學科的基礎理
論課程。主要內容包括：市場營銷概論、市場營銷環境、消費者市場與行為分析、
市場競爭戰略、市場營銷調研、目標市場營銷策略、渠道策略、產品策略、定價
策略、品牌策略、促銷策略等。要求考生掌握現代市場營銷學的基本理論、方法、
手段和營銷技巧，能夠綜合運用各種市場營銷策略解決企業實際問題。
二、考試形式
碩士研究生入學考試科目《管理學綜合課》為閉卷，筆試，管理學綜合
課的考試時間為 180 分鐘，試卷滿分為 150 分，試卷由《管理學》與《市場
營銷》兩部分組成，其中《管理學》部分滿分為 75 分。
試卷結構（題型）：名詞解釋、選擇題、判斷題、簡答題、案例分析題、
論述題中的任幾種形式。
三、考試內容
1. 市場營銷概論
考試內容
市場營銷學研究對象的內容、市場營銷的研究方法與范圍。
考試要求
了解市場營銷的定義、研究對象
了解市場營銷觀念的的發展和演變
識記市場營銷學研究對象的內容，研究方法與范圍
掌握營銷、推銷、銷售、促銷所包含的內容
1. 市場營銷環境
. 考試內容
企業市場營銷的宏觀、微觀環境因素
考試要求
了解影響企業市場營銷的宏觀、微觀環境因素
掌握市場營銷環境分析策略
掌握市場環境因素分析
2. 消費者購買行
為考試內容
消費者購買行為的基本模式
營銷消費者購買的因素
消費者購買決策過
程考試要求
掌握消費者購買行為基本模式
了解消費者購買決策過程五個階段應
用消費者購買行為中所受影響因素
3. 市場細分與目標市場定位
考試內容
目標市場的概念與評估
市場細分的概念與基礎
市場細分的方法和要求
市場定位的方法
考試要求
掌握目標市場戰略、市場細分的概念
了解市場定位的定義、作用
能夠應用市場定位的步驟和途徑
4. 產品戰略
考試內容
產品的整體概念、產品分類、產品組合、新產品概念及種類
考試要求：
了解產品整體概念、產品分類、產品組合及相關概念、
了解新產品的概念及種類
理解產品組合決策
理解產品生命周期概念及階段劃分、各階段特征
理解新產品開發的必要性，開發程序
理解新產品開發的組織、新產品采用和擴散
掌握產品生命周期各階段的營銷策略
3 渠道策略
考試內容
渠道類型及其功能、分銷渠道的選擇、分銷渠道的管理
考試要求
了解渠道的含義、職能
理解分銷渠道的類型、物流及其職能、物流的顧客服務水平、物流目標
選擇
掌握影響分銷渠道的因素，分銷渠道的設計和優化
4 定價策略
考試內容
企業價格決策的意義
制約定價的基本營銷因素
定價目標和方法
企業定價策
略考試要求
了解定價目標
了解定價主要因素
掌握定價方法及定價策略
5 8．促銷策略
考試內容
促銷和促銷組合
公共關系
人員推銷
廣告和企業行銷促
銷考試要求
了解促銷的定義、作用
了解廣告的概念、種類、設計原則
理解公共關系的概念、特征、作用
掌握促銷組合、促銷策略
了解人員推銷的概念、特點
1 品牌與包裝策
略考試內容
品牌與商標的基本概念、品牌策略、多品牌與單一品牌、包裝策略
考試要求
了解品牌含義、作用、品牌更新、品牌擴展、品牌管理
理解品牌資產、品牌設計、品牌保護
理解包裝的含義、種類、作用、設計原則
掌握品牌組合、多品牌與單一品牌的優缺點比較
2 市場營銷調研與預測
考試內容
市場營銷信息的概念、作用
市場營銷信息系統的構成、作用
市場調查的概念、原則、方法市
場預測的類型、程序、方法
考試要求
了解市場信息的含義、作用領
會市場調研的概念、內容
掌握市場調研的原則、程序、步驟、方法
掌握調查問卷的設計
3 競爭性市場營銷戰略
考試內容
競爭者分析、確定競爭對象與戰略原則
市場領導者戰略
市場挑戰者戰略
市場追隨者與市場利基者戰
略考試要求
了解競爭者、競爭者戰略
了解行業競爭觀念、業務范圍導向與競爭者識別
判定競爭者戰略與目標
評估競爭者實力和反應
了解企業攻擊對象、回避對象
掌握市場競爭的戰略原則
理解市場領導者戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略及市場利基者
戰略
四、考試要求
碩士研究生入學考試科目《管理學綜合課》為閉卷，筆試，管理學綜合課的
考試時間為 180 分鐘，試卷滿分為 150 分，試卷由《管理學》與《市場營銷》
兩部分組成，其中《市場營銷》部分滿分為 75 分。試卷務必書寫清楚、符號和
西文字母運用得當。答案必須寫在答題紙上，寫在試題紙上無效。
五、主要參考教材（參考書目）
《市場營銷：原理與實踐》（第 14 版·全球版），菲利普·科特勒著，中國人民
大學出版社
《市場營銷原理》（亞洲版 第 3 版），菲利普·科特勒著，機械工業出版
社《市場營銷學》（第五版版），吳健安編著，清華大學出版社
《市場營銷學》（第五版），呂一林、陶曉波編著，中國人民大學出版
社《市場營銷學通論》（第六版），郭國慶編著，中國人民大學出版社
《市場營銷學教程》（第五版），紀寶成著，中國人民大學出版社
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