廣告費撬動“圈錢機器”

在如今的高校里，考研輔導班的招生廣告早已經成為校園文化的一部分。走進任何一所高校，都能在顯眼的墻壁上，看到各家輔導機構的招生廣告。據一家全國連鎖的考研培訓機構負責人稱，僅這些貼在墻上的廣告，一年就要投入20萬。而事實上，培訓機構就是依靠這些大手筆的廣告投入才使考研培訓這部“圈錢機器”運作起來的。并且，這些大手筆的廣告投入還維持著整個“考研商圈”的運轉。

袁志家告訴記者：“宣傳費用太高了，省都省不下來。我們機構每年花在這塊的錢都要達到七八十萬?！迸嘤枡C構只得多招生才能生存。現在培訓機構很多，各家都在拼廣告，廣告到位了才有可能招到更多的學生。廣告效果是很顯著的。據了解，不少學生都表示就是通過這些“墻壁廣告”才知道有“這么個機構”的。

教師被“捆”上培訓機構戰車

要使得考研培訓這部“圈錢機器”長久運作，除了用大手筆投入為其“加油”，還需要足夠好的師資來“維護”。袁志家稱，培訓機構做大做強最重要的法寶有兩個：一是生源，二是師資。兩大法寶發揮最大效用的結合點就是利用教師留住學生。

據悉，培訓機構為將教師牢牢“捆”上培訓機構的戰車，就將教師收入和招收的學生人數掛鉤。“受學生喜歡的教師收入明顯要比其他教師多得多?！币晃粍傔M入培訓機構任教的青年教師向記者這樣透露。這也正好能解釋為什么許多考研輔導教師會樂此不疲、遠赴異地為培訓機構做免費講座。

考研熱孕育“考研商圈”

在漢口路南大正門以西至青島路之間200米的范圍內，最引人注目的是各考研培訓機構的廣告。在這里，有3家全國性培訓機構設立了南京總部，小規模的培訓機構和其他培訓機構的報名點則更多。恩波培訓學校校長袁志家稱，這是一種“考研經濟”的積聚效應。

據悉，培訓機構選址要綜合考慮學校影響力和交通優勢，這一現象全國都有。選擇在名校周圍設立總部，能夠借助名校效應提高自身的知名度。當越來越多的培訓機構集中在一起時，一個“考研商圈”即宣告誕生。與南大漢口路“考研商圈”類似的，還有北京的人大商圈、武漢的武大商圈等。

此類商圈瞄準的對象全是考研群體。盡管每個機構通常就是由三四間辦公室和十幾個工作人員組成，可一旦形成規模，一年能吸引幾萬人次光臨，帶來的是數以百萬計的收入。

“一杯羹”大發“考研財”

近年來，考研熱一年熱過一年。2004年全國報考研究生人數就達94.5萬，而今年以來一下躍升到117.2萬。數以百萬計的考研大軍輕易間就培育起了一種“考研經濟”，不少考研輔導機構也在這兩年間狠賺一把。

袁志家給記者算了筆賬，恩波為期2個月的暑期班共招生3000人次，如果每人次繳費400元計算，那么恩波2個月就進賬120萬元。而據記者了解，考生的實際投入遠高于400元，不少考生投給輔導班的數目都在700元左右。

事實上，在南京考研市場上和恩波競爭的還有好多家，恩波也只是分了其中“一杯羹”。然而，就是這“一杯羹”，它的價值也是很驚人的。 (陳晶澤)