一鍵復制
在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細地描述所經歷的事物，結合自身的經驗和知識進行分析和評價，注意語言的準確性和流暢性。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
操作系統課程心得 班班通使用心得體會篇一
班班通可以給學生新鮮感，讓他們興趣濃厚，可是如果用的不恰當或是用的度把握不好，反而會影響正常教學。下面小編為大家搜集整理的班班通使用心得體會，希望大家喜歡!
過去，農村初中條件不成熟，設備不完善，學生在上數學課的時候僅僅局限在一支粉筆、一塊黑板的落后條件中。學生的數學課堂活動沒有新變化，特別是人教版實驗版一些新增加的內容，落后的教學設備已經滿足不了教學的需求，更是缺少好的媒體來達到動態演示的良好環境，因此學生的思維開發跟不上，獲得數學信息的機會也不多，造成了許多學生對數學產生厭學心理。
去年，在縣教育局的大力支持下，在教管組領導的殷切關懷下，我們學校添置了多媒體設備，使多個教室實現了上網、演示課件和進行視頻節目的播放，班班通走進了我們初中課堂?！鞍喟嗤ā钡慕虒W模式，在教學過程中，顏色、聲音、動作時空方面的優勢更加突出，因為它充分滿足了學生眼睛和耳朵的感官需求，兼顧了學生學習參與行為，又能激發學生的學習動機。
班班通的使用實現了教師備課資源的共享，實現了課堂教學大容量、多信息、多趣味和課堂教學的高效率，使課堂教學更直觀、更生動，尤其在我們初中數學教學中發揮了巨大的作用。與傳統的初中數學教育相比，有了“班班通”的初中數學教學，有效的增強了學生學習數學的興趣，提高了學生數學學習的效率。在這里，淺談一下個人的心得體會。
首先，教師的教學手段改變了。第一，教師的備課方式改變了?！鞍喟嗤ā钡膶嵤?，促使教師“換筆”，從原來的手寫走向鍵盤輸入，從純文本方式實現超文本方式。更重要的是實現了教師備課資源的共享。我們學校的教師可以通過學校的電子備課系統進行備課，進行課件的設計和制作，當然也可以在自己的家中進行備課和制作課件，然后通過網上“資源共享”互相交換我們的課件、教案，極大的方便了我們集體備課。第二，教師的上課手段改變了。多媒體輔助教學應用于課堂教學，可以使教學活動集文字、圖像、動畫等信息功能于一體，圖像清晰，動態感強，信息量大，能最大限度地調動，激發學生的學習積極性和主動性，實現課堂教學的大容量、多信息、多趣味和高效率。通過這一手段有效地突破重點、難點，從而來激發學生的興趣，取得了比較好的效果。
其次，學生的學習方式改變了。讓網絡成為學生的第二課堂。網絡的飛速發展，改變著人的生活方式、工作方式，也改變著人的學習方式，對網絡知識的掌握，能否快速正確有效地通過網絡檢索到自己所需要的信息，解決實際問題，成為衡量現代人信息素養的一個重要標志。為了提高學生的學習能力和學習興趣，我讓學生學習如何在網上搜索自己喜歡的數學名人故事，如何通過網絡和同學交流學習心得等。
最后，數學課堂教學效率提高了。在課堂教學中通過班班通設備，創設教學情境，利用聲音、畫面，給學生身臨其境的感覺，實現多渠道信息傳遞，可最大限度地激發學生學習的興趣和對知識的吸收率，有助于對知識的記憶、理解和運用，促進知識向能力的轉化。同時班班通設備以生動的畫面、逼真的音樂，給數學課堂教學增加了音樂美、畫面美，為教學注入生機，從而引發學生的求知欲。
經過最近的使用和教研，我覺得班班通的使用并不容易，班班通可以給學生新鮮感，讓他們興趣濃厚，可是如果用的不恰當或是用的度把握不好，反而會影響正常教學。班班通的運用是一把"雙刃劍’，在以后的教學活動中要積極探索,努力揚長避短,采取有效措施?！鞍喟嗤ā弊尳膛c學更輕松，“班班通”給我們的教育教學帶來的效益是明顯的，為我們的教育教學改革注入了新的活力。
通過以上幾點，足見“班班通”帶給我們當今教學的重要性，作為現代輔助教學的主要手段，“班班通”在很大程度上提高了教師的授課水平，加強了教師的教學理念的更新，更好的為學生創造了好的學習氛圍，更提高了數學課堂的教學效率。
當前，不可否認的事實是，首先，我校還沒有全部實現每個教室都能應用上“班班通”。其次，我校所投入的電子交互白板在一定程度上還不能滿足教育教學的使用，畢竟投入少，屏幕小，反應慢，大班化，這些都阻礙了多媒體在實際應用中的效益最大化的實現。但這些希望在以后的不斷改善中能夠得到解決。
去年，在縣教育局的大力支持下，在教管組領導的殷切關懷下，我們學校添置了多媒體設備，使多個教室實現了上網、演示課件和進行視頻節目的播放，班班通走進了我們初中課堂。“班班通”的教學模式，在教學過程中，顏色、聲音、動作時空方面的優勢更加突出，因為它充分滿足了學生眼睛和耳朵的感官需求，兼顧了學生學習參與行為，又能激發學生的學習動機。
班班通的使用實現了教師備課資源的共享，實現了課堂教學大容量、多信息、多趣味和課堂教學的高效率，使課堂教學更直觀、更生動，尤其在我們初中數學教學中發揮了巨大的作用。與傳統的初中數學教育相比，有了“班班通”的初中數學教學，有效的增強了學生學習數學的興趣，提高了學生數學學習的效率。在這里，淺談一下個人的心得體會。
首先，教師的教學手段改變了。第一，教師的備課方式改變了?！鞍喟嗤ā钡膶嵤偈菇處煛皳Q筆”，從原來的手寫走向鍵盤輸入，從純文本方式實現超文本方式。更重要的是實現了教師備課資源的共享。我們學校的教師可以通過學校的電子備課系統進行備課，進行課件的設計和制作，當然也可以在自己的家中進行備課和制作課件，然后通過網上“資源共享”互相交換我們的課件、教案，極大的方便了我們集體備課。第二，教師的上課手段改變了。多媒體輔助教學應用于課堂教學，可以使教學活動集文字、圖像、動畫等信息功能于一體，圖像清晰，動態感強，信息量大，能最大限度地調動，激發學生的學習積極性和主動性，實現課堂教學的大容量、多信息、多趣味和高效率。通過這一手段有效地突破重點、難點，從而來激發學生的興趣，取得了比較好的效果。
其次，學生的學習方式改變了。讓網絡成為學生的第二課堂。網絡的飛速發展，改變著人的生活方式、工作方式，也改變著人的學習方式，對網絡知識的掌握，能否快速正確有效地通過網絡檢索到自己所需要的信息，解決實際問題，成為衡量現代人信息素養的一個重要標志。為了提高學生的學習能力和學習興趣，我讓學生學習如何在網上搜索自己喜歡的數學名人故事，如何通過網絡和同學交流學習心得等。
最后，數學課堂教學效率提高了。在課堂教學中通過班班通設備，創設教學情境，利用聲音、畫面，給學生身臨其境的感覺，實現多渠道信息傳遞，可最大限度地激發學生學習的興趣和對知識的吸收率，有助于對知識的記憶、理解和運用，促進知識向能力的轉化。同時班班通設備以生動的畫面、逼真的音樂，給數學課堂教學增加了音樂美、畫面美，為教學注入生機，從而引發學生的求知欲。
使用班班通資源，方便了我的教學，在課堂上，我可以為學生呈現更多的學習資源，無論是相關視頻還是相關資料，都方便快捷，而且資源呈現的方式是大屏幕，教室里的學生都可以看到，字體大，學生看得更清晰，動態的教學設計更代替老師干巴巴的語言描述。直觀展示更有效，對學生的視覺、聽覺都有很大的沖擊力。
而我也利用班班通這一有效的資源，向學生展示一個有用、有效的學習空間，讓學生了解如何通過網絡查找資料、整理資料，可以很有效的幫助學生有效的使用網絡、利用網絡進行學習，而不是利用網絡來玩游戲。
班班通的資源豐富，我任教的學科有美術、品德，以往上這些課，都是老師干巴巴的說教，而今通過班班通也可以利用課件向學生展示多彩的世界，信息知識量進一步擴大，了解的內容也更豐富，即使有些問題不是很清楚的或者學生有更多的疑問，也可以通過網絡進行查找，及時解決疑難問題。
但是，再好的資源如果準備的不充分或者沒有及時備課的話，上課時會顯得很被動，因為你不知道下一張幻燈片的內容是什么。每位教師備課有自己的感受和想法，并不是所有的班班通課件或者拓展都適合自己，要學會有選擇的利用，只有如此，才不至于學生對學習失去興趣。
所以教師一定要事先備課，對自己有用的資源合理利用，刪除那些無用或多余的資源，教師要做到心中有數，唯有如此，才能更好的發揮班班通的功能。
我任教的有語文學科，我認為班班通的課件不是每課必用的，教師要能篩選，增減內容，我就將自己設計的課件進行上傳，因為那是適合我的，只有適合的東西才是值得利用的。語文學科有朗讀、背誦等隱性的知識，這些只是通過課件是無法學習到的，只有學生反復去讀，反復體會，才能印象深刻，所以在我的課堂上我絕不讓課件泛濫，必要時關掉課件，讓學生注意聽、認真讀、用心悟，反復斟酌和思考，比直觀的課件更有效。
任何東西利弊都會轉化，盡可能發揮利的一面，為學生展現一個既豐富多彩又有自己感悟的課堂。
操作系統課程心得 班班通使用心得體會篇二
隨著教育改革的不斷深入和信息化建設的不斷推進，多媒體教室走進了我們農村學校，整合了現代多媒體教學優勢的交互式電子白板，作為一種新的教育技術，已悄然地走進了學校師生，走進了語文課堂。在實踐中我們發現在語文課堂教學中最大限度地利用交互式電子白板，可以實現以交互式電子白板為載體的多種媒體共用，實現課堂教學的有效交互教學內容展現方式的交互、教學過程中生生交互、師生交互、備課和教研中教師之間資源共享。在語文教學中，我們可以利用電子白板完成呈現、展示、交流、互動、合作，拓展教學資源，優化教學過程，激發學生學習興趣，提高課堂教學效率，豐富語文學習情境，激發學生學習興趣，為語文課堂教學提供學習“媒介”，解決了學生學習困難。有利于學生自主地學習，豐富了學生課外知識。
現結合本人在語文教學中使用交互式電子白板進行教學的具體實踐，談談自己的體會。
一、白板教學的優勢：
學生是教育工作的最主要的對象，在教學中，我們應當凸顯“以生為本”教育教學理念，讓學生真正成為學習的主人。電子白板在語文教學中的運用就恰恰能體現新課改的學生觀。
1、激發學生學習興趣；
學習興趣是指一個人對學習的一種積極的認識傾向與情緒狀態。學習興趣的產生與教學手段的運用有著密切的關系。在語文教學過程中，恰當地運用電子白板輔助教學，以逼真、生動的畫面來創造教學的豐富情境，再配以鮮艷的色彩、動聽的聲音以及唯美的畫面，為學生創設和諧、輕松的學習環境，可以大大激發學生主動學習的熱情，培養他們積極思考,發散思維能力。
例如《黃河頌》一課，為調動學生學習興趣，激發學生愛國熱情，我播放黃河的配樂朗誦視頻，黃河洶涌澎湃、一往無前的氣勢頓時展現在人們面前，和學生產生了共鳴，他們的愛國熱情、民族自豪感油然而生，對課文的理解也更加深入。
2、鼓勵學生主動參與；
所謂“主動學習”是指在教學過程學生在學習中表現出的自覺性、積極性、獨立性特征的綜合，是從事創造性學習活動的一種心理能動狀態。使用交互式電子白板進行教學的形式多樣，使學生產生了濃厚的興趣，能夠自發自愿地參與到學習過程中，這也是提高課堂學習效率的有效方法。
例如，在復習課中，通過設計互動環節使學生可以在電子白板上完成教學內容。病句的修改是中學生的一大難題，在期末專項復習中，可以利用白板的批注、書寫、色彩等功能，現場講完后，讓學生到白板上修改。除了上述功能，還大大發揮了白板的儲存庫功能，讓學生進行大量的訓練，同時盡可能多請幾位同學上來進行操作，便于教師及時掌握學生學習情況，及時修正教學內容、進度、程度，然后再利用白板的回放功能，進一步鞏固所學知識，這樣大大加大了課堂容量，提高了課堂效率。
3、組織學生互動學習。
電子交互白板不同于其他教學多媒體的主要區別在于白板的交互性。交互式電子白板提供了教師與學生、學生與學生、師生與資源、本班師生與外班師生及專家的交互平臺，利用電子白板教學能充分與學生進行多種多樣的交互活動，有效提高了課堂教學效率。利用交互式電子白板，可以給予教學內容多方位的展示，引發學生的積極參與，更好地促進生生、師生之間的互動協作。如，交互式電子白板提供的拖放、放大和組合功能，使學生在拖放中經歷學習過程，強化學生的學習實踐，使學生在實踐中增長能力。隨著學生對白板關注的增多，加強了集體共同參與的學習過程，教師也成了集體中的一員，無形中達成了更多的老師和同學的情感上的交流溝通，學生的學習興趣也隨之濃厚。
4、課堂教學過程的記錄和保存
交互白板可以記錄下白板上發生的教師教學和學生學習過程的所有細節。而白板軟件提供了一個脫離白板環境可以閱讀白板特殊文件格式的小程序，這一功能可以使學生隨時復習課堂教學過程中的每個環節。筆記的抄寫過程也發生了變化，因為在白板上發生的所有課堂教與學的過程都可以以最通用的格式被記錄下來，如ppt，html格式，這時記筆記的時間可用來更多的參與到集體學習或交流反饋中。
5、鼓勵學生參與交互白板的資源建設
這也是實現學生為中心的有效方法。由于交互白板的易學易用，加上現在信息技術教育的日益普及，學生參與意識的增強，很多學生通過觀察教師上課使用和課間的嘗試，對白板功能的掌握甚至比教師還快。此時，便可因勢利導，鼓勵學生結合他們在信息技術課程(或計算機基礎課程中所學的知識，協助教師設計課堂教學中所需的資源，這些資源可以是交互白板活動掛圖中的背景、頁面或圖像，也可以是flash動畫，還可以是可用于數理化課程中的各種幾何圖形、物理化學的儀器設備圖等。根據不同的學科和學生的年齡特征，這些活動的參與形式可以是學生個人，也可以是學生小組共同完成。
二、建議與不足：
由于我校僅配備了一臺電子白板，由于還未使用便出現障礙，好多好的想法也未及時實施。因此，我覺得在電子白板的使用方面還存在種種的困惑和誤區。
一、設備先進了，但對老師的培訓沒有跟上去，導致對白板的功能認識不足，沒有彰顯出白板的互動性和生成價值。
二、基層學校封閉性差，沙塵較多，對機器得不到應有的護理，再加上未接寬帶，不是每節課都使用，因此上課要考慮的因素較多，提高了教學成本，因此，在以后的教學過程中，贏充分挖掘課程內涵，提高自己的信息技術水平，讓優質的教學資源發揮最大的教育效益。
操作系統課程心得 班班通使用心得體會篇三
過去，我們農村初中條件不成熟，設備不完善，學生在上課的時候僅僅局限在一支粉筆、一塊黑板的落后條件中。學生的英語課堂活動沒有新變化，特別是人教版一些新增加的內容，落后的教學設備已經滿足不了教學的需求，更是缺少好的媒體來達到動態演示的良好環境，因此學生的思維開發跟不上，獲得信息的機會也不多，造成了許多學生對英語產生厭學心理。
使用班班通資源，方便了我的教學，在課堂上，我可以為學生呈現更多的學習資源，無論是相關音頻、視頻還是相關資料，都方便快捷，而且資源呈現的方式是大屏幕，教室里的學生都可以看到，字體大，學生看得更清晰，動態的教學設計更代替老師干巴巴的語言描述。直觀展示更有效，對學生的視覺、聽覺都有很大的沖擊力。
而我也利用班班通這一有效的資源，向學生展示一個有用、有效的學習空間，讓學生了解如何通過網絡查找資料、整理資料，可以很有效的幫助學生有效的使用網絡、利用網絡進行學習，而不是利用網絡來玩游戲。
班班通的資源豐富，我任教的學科是英語，以往上這些課，都是老師單調的說教，而今通過班班通也可以利用課件向學生展示多彩的世界，信息知識量進一步擴大，了解的內容也更豐富，即使有些問題不是很清楚的或者學生有更多的疑問，也可以通過網絡進行查找，及時解決疑難問題。
但是，再好的資源如果準備的不充分或者沒有及時備課的話，上課時會顯得很被動，因為你不知道下一張幻燈片的內容是什么。每位教師備課有自己的感受和想法，并不是所有的班班通課件或者拓展都適合自己，要學會有選擇的利用，只有如此，才不至于學生對學習失去興趣。
所以教師一定要事先備課，對自己有用的資源合理利用，刪除那些無用或多余的資源，教師要做到心中有數，唯有如此，才能更好的發揮班班通的功能。
我認為班班通的課件不是每課必用的，教師要能篩選，增減內容，我就將自己設計的課件進行上傳，因為那是適合我的，只有適合的東西才是值得利用的。英語學科有朗讀、背誦等隱性的知識，這些只是通過課件是無法學習到的，只有學生反復去讀，反復體會，才能印象深刻，所以在我的課堂上我絕不讓課件泛濫，必要時關掉課件，讓學生注意聽、認真讀、用心悟，反復斟酌和思考，比直觀的課件更有效。
任何東西利弊都會轉化，盡可能發揮利的一面，為學生展現一個既豐富多彩又有自己感悟的課堂。
操作系統課程心得 班班通使用心得體會篇四
電腦使用一段時間后機箱里會存積大量的灰塵，這些灰塵會影響硬件的散熱，尤其會影響cpu的散熱。具體的表現是主機工作時噪聲變大，經常出現操作反映遲緩等現象(有時候病毒、木馬和垃圾文件過多也是此現象，所以要具體情況具體對待)。那么多長時間清掃一次合適呢?這要看你的機器所處的環境的浮塵量了，一般在自己家里一個季度到半年清掃一次就可以了(新買的電腦建議在過了保修期以后再清掃，因為一旦打開機箱即保修自動終止)，因為對于新手來說過于頻繁的清掃反而會增大硬件意外損壞的風險。清掃時將機箱蓋打開，用軟毛刷子輕輕掃去附著在主板各硬件表面的灰塵，然后將cpu風扇拆下(散熱片不要從主板上拆下來)，仔細掃去風扇葉片和散熱片縫隙里的灰塵。然后拔掉內存，將內存插槽和內存條上的觸點用潮濕的軟布輕輕的擦干凈。最后將所有部件裝回原位就可以了。
[操作系統維護]
關于操作系統的維護網上有很多這方面的內容，我這里就不過多的介紹了。不過我要說一下我自己的一些經驗。
1、對于新手要盡量安裝一鍵還原工具。一些品牌機都會帶有一鍵還原工具，如果是組裝的機器或是沒有預裝操作系統的品牌機，都是沒有此類軟件的，建議你在安裝完操作系統后的第一時間安裝這些軟件并備份系統盤。
2、重裝或更換操作系統前把一鍵還原工具卸載掉。因為這些軟件很多都會保護引導區(mbr)，所以在安裝了這類軟件后無法完成系統的重裝。(所以我現在是不用一鍵還原的)
3、不要把“我的文檔”放在系統盤。因為在“我的文檔”中往往會保存一些比較大的文件，如果在系統盤，會占用本來就有限的系統盤空間，而且在一鍵還原或重裝系統后系統盤的數據會被全部重寫，原來的文件都將不復存在。
4、整理c盤的碎片時切忌不要讓電腦做任何事情。這一點我深有體會，我曾經因為在整理碎片時瀏覽網頁而導致系統崩潰。
5、盡量安裝功能多的軟件。這樣可以減少系統中軟件的數量，從而節省磁盤空間，但也不要過于求大求全，夠用即可。
6、對于有經驗的人來說可以關閉自動更新和系統還原，這樣可以讓系統運行更順暢。
7、軟件能用原版就用原版。很多軟件都有解除版、漢化版、簡化版、增強版等版本，這些版本很多都存在問題，有的還有病毒，所以軟件還是原版好。
8、系統優化要慎重。我曾經因優化后系統不能正常工作而重裝。
9、卸載軟件后要及時刪除其安裝目錄。很多軟件在卸載后會在其安裝目錄里保留一些文件，雖然一般都不是很大，但系統用的時間長了難免會留下大量這類垃圾文件。所以在卸載完一個軟件后要查看其安裝目錄是否依然存在，如果存在就將其刪除，無法刪除的可以在安全模式下刪除。
10、盡量避免強行終止進程。這樣可以減少垃圾文件的產生，有時候被強行終止后的程序還會工作不正常，甚至徹底不能用了。
操作系統課程心得 班班通使用心得體會篇五
愛美是人的天性!很多女生都喜歡用化妝品，使自己更好看。下面是小編收集整理的化妝品使用心得體會，歡迎欣賞!
化妝品銷售工作總結
賣化妝品六年多了，學習別人經驗精髓的同時，自己也在不斷總結經驗，改進不足。
我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。
那么每天必須做的工作是什么呢 我大概的總結了以下幾點.
從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二：店鋪內部的衛生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。
具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。
擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產品的檔次，還會讓顧客一目了然。
具體的工作是每天調換產品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的'過程中更有說服力。
尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。
具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務加上專業語言都很重要。
沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業，相信有一天她還再來。
具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。
具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯系電話，年齡膚質和工作行業以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。
每天聯系幾位老顧客，約她們回店派發新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。
具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
八：盡量每天多銷售些。
具體的工作是：向更多的顧客去銷售產品，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多。
這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。
九：每晚工作結束前要補全所缺產品。
具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。
用心去做每件事，去工作，就會成功的。
化妝品銷售工作總結
時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。
但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經歷了多么艱辛的過程。
壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。
放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。
就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。
半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。
讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。
除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。
要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態。
比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。
這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。
反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。
例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。
所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。
可先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。
講這些使她覺得你比較專業。
再著詢問她學什么專業等，可增強她對你的信任度。
最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品。
現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。
所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。
事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。
在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。
在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。
