秋種工作方案

當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

秋種工作方案篇一

學校的春、夏、秋、冬如此美麗，可是也有一些不和諧的音符存在，來看看吧！

春天，樹枝抽出了綠芽，嫩綠的小草也探出了頭。小朋友們都跑到草地上踢足球，玩耍，到處充滿歡聲笑語。可是，小朋友卻不知道，你們已經傷害了小草。小朋友們，小草也是有生命的，它們也是大地的一份子??！時不時還亂丟垃圾在草坪上，這多不文明??！

夏天，樹葉郁郁蔥蔥的，小動物都跑出來，有蹦蹦跳跳的小白兔，有機靈可愛的小松鼠，還有……，它們好像在開夏日舞會。但是，它們沒有注意到，一些小朋友正在準備捕捉它們，不要把快樂建立在別人的痛苦之上，請保護一下動物吧！

秋天，樹葉枯黃飄落，百花開始凋零。唉，秋天真是個傷感的季節呀！不過，它也是個豐收的季節。很多的果實成熟了，農民伯伯一年的努力得到了回報，現在，正高高興興地采摘呢！我最喜歡的水果就是水蜜桃了，甜的跟蜜一樣。希望農業以后越來越發展，農民也越來越富裕。

冬天，樹枝雖然是光禿禿的，幾場大雪之后，雪花就會把它裝扮的像一位身穿白紗的少女。我們在雪地上打雪仗，堆雪人，開心極了。可是人們為了取暖，會燃燒大量的煤炭，產生許多粉塵和廢氣，既污染了空氣，也使我們堆的雪人失去了本來的顏色。

一年四季，春夏秋冬，就像是一個自然和諧的音符，可是，我們為了自己的眼前利益，總會打破這種和諧。

時間飛逝，我們在漸漸長大，但不變的仍然是春夏秋冬，四季輪回。我想：我們一定要利用我們學到的知識，大家協起手來，為別人做出榜樣，共同來打造一個和諧、文明的生活環境，從而創造一個和諧、文明的社會。

最后我想大呼一句：迎奧運，講文明，樹新風。

秋種工作方案篇二

前進，前進

悲哀下一刻零丁

明明

不只會一人孤靜

哪方哪片

沒有笑醒

一團團和氣

衍生開一簇簇幽寂

笑

不在乎玫瑰與春天

會在何方有聯系

所見

冬季

卻也冰封上整年冷清

心

不停

不停祈禱

心情

哀求

讓天空可存在一霎

雪夜夜雪

這般景

記不太得

夏日芭蕉輕點雨荷

滴、滴嗒

便如斷斷續續

不清不楚地表達

其實想忘了回答

要回答

又要回憶

又要懷念

我不僅忘了秋天紅葉

連同那畫上殘葉

不清

我會摘下心情

讓風劃過每處

清清爽爽

才體會到

心情上最最，最是難得的

那一小片

秋種工作方案篇三

1、有梅無雪不精神，有雪無詩俗了人。――盧梅坡《雪梅》

3、霜嚴衣帶斷，指直不得結。――杜甫《自京赴奉先縣詠懷五百字》

5、中有一人字太真，雪膚花貌參差是。――白居易《長恨歌》

9、嚴冬不肅殺，何以見陽春。――呂溫《孟冬蒲津關河亭作》

10、千里黃云白日曛，被風吹雁雪紛紛。――高適《別董大》

15、亂山殘雪夜，孤獨異鄉人。――崔涂《除夜有懷》

16、明月照積雪，朔風勁且哀。――謝靈運《歲暮》

20、隔牖風驚竹，開門雪滿山。――王維《冬晚對雪憶胡居士家》

秋種工作方案篇四

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2018工作計劃模板【二】

當前，鋼鐵行業形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業可持續發展，成為鋼鐵企業的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發經費達到主營業務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發方面形成6項以上具備產業化條件的研究成果，推動企業進一步提升核心競爭力，為企業擺脫困境提供科技支撐。

今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業技術創新能力的指導意見》為核心，發揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現各產業特點和技術發展方向，確立了加強研發力量，改善研發條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優勢等六項科技工作目標。

圍繞各項目標的實現，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經濟指標攻關計劃。

在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環節，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。

秋種工作方案篇五

一、不應在林內或林邊500米內燒荒、焚燒農作物廢棄物料等生產性用火或墳頭燒紙、燒香、燃放煙花爆竹、吸煙、烤火、野炊等非生產性用火。

二、不應攜帶火種和易燃品入山入林。

三、不應從事其他易引發森林火災的行為。

四、在森林內從事野營、登山、祭祀、廟會等活動的`，應當遵守森林防火的有關規定，并服從森林經營者的防火安全要求。

五、無民事行為能力和限制民事行為能力人進入森林的，監護人應當履行有效的監護義務;森林經營者應當履行監督管理的義務。主要是加大對“癡、聾、呆、啞、精神病人”五種人的監督力度，并應與其監護人簽訂監管責任書。

六、對可能引起森林火災的機械和居民生活用火，應當嚴格管理。

七、任何單位和個人發現森林火情，應當立即向當地人民政府或公安、林業等有關部門報告。

八、防火期間，各級林業主管部門要把護林員管護責任區具體落實到田間地頭、山頭、墳頭、地塊、路口，并應設置火源檢查站，以有效地杜絕野外火源入山入林。

秋種工作方案篇六

“生活的變化真同春夏秋冬，一寒一暑，差別甚遠”這是路遙寫的《人生》中的一句話，這句話在我讀完《人生》之后感受最深刻的一句話，給我的心靈帶來了很大的震撼，讓我感覺人的一生的變化就似春夏秋冬。

人生，人生，到底什么是人生，簡單地說也就是人的一生，在人的一生中有著許許多多我們不能預測的變化，人們在面對這些變化的時候可能會驚慌失措，可能一蹶不振，也有可能涅槃重生。人生另一方面也可分解為：人，生，也就是人的生活，生活我們簡單的理解為生與著，人活著容易，怎樣活著是一大難題。但經過讀完路遙的《人生》后又有更為深刻的的理解感悟。讓別人頂了他的位置，這位頂了他位置的人家勢背景什么都比他強。連高中都是通過走后門才進去，因此他十分不服氣，心里十分不爽，自己也感到十分痛苦，顯然很難接受這個現實，剛開始整天渾渾惡惡，每天都是草草地睡下，很晚才起床。雖然他心中對下了他作的高玉樓十分痛恨，甚至想要報復他，但被他的父親高玉德給攔了下來，并告訴他和他的母親以后見了高玉樓一定要笑著和他打招呼，一定不要表現出記恨他。在高加林頹廢十幾天后，他強迫自己接受被頂替的事實，在看到父母一大把年紀還在為生活而勞作時，他開始慢慢醒悟。

當他進城賣白饃，走在大街上躲躲閃閃，害怕見到以前的同學，他一個人跑到沒人的巷子里面喊叫“賣白饃了”的口號，這是他內心十分痛苦，同時又感到很羞愧，最后終于鼓起勇氣到街上賣白饃，但因遇見老同學和同學媽媽后賣白饃的勇氣蕩然無存。結果，他把白饃原封不動的往家里提，在走到大馬川河橋上碰見了善良美麗的巧珍，巧珍見他后熱情的接過他手里的那一籃白饃，告訴他自己幫他賣白饃，后來巧珍把自己的錢給他并讓他和自己一起回家，他們慢慢的往家里走，路上巧珍向他說出自己的心意。高加林接受了巧珍的表白，讓她枯燥迷茫的生活有了一縷陽光，好似春天的來臨，溫暖了她的整顆心。

巧珍與高加林的熱戀，讓高加林決心當一個農民，但被雙方家長發現后，在雙方家長的阻攔下依然堅持在一起，當高加林和巧珍把漂白粉撒入渾濁的水井中后，愚知無昧的村民卻認為高加林驚擾了神明，還認為他們在水中投了毒，對他進行了人生攻擊，就連自己的父母都不能理解他，村里上學的巧英用學校里的知識試圖解釋，但也在人們的無知中完敗，迷信戰勝了科學，最后還是對高加林懷有愧疚的高玉樓一翻解釋并親身喝了一囗井水后，村民們才相信。

后來和老漢德順去城里擔糞，忍辱負重，他和巧珍二人聽老漢德順說自己的感情史時，十分感動，越與德順相處，越覺得老漢德順就像人生教科書一樣。后來高加林的二爸回到本地工作，馬占勝通過關系把高加林弄到縣里工作，在縣里高加林是一位記者，他工作十分刻苦，腳踏實地，贏得了城里人的喜愛。曾經的高中同學高亞萍內心深處一直愛著他，后來向他表白。在與高亞萍的相處中，他感覺高亞萍與自己有共同的話題，比和巧珍在一起時更有共同語言，所以他決定與巧珍斷了關系，但同時又感到痛苦，經過內心掙扎后，毅然與巧珍斷絕關系。與高亞萍的熱戀，讓他感覺夏天的來臨，正當他對未來充滿希望時，他被告發了，需回到原來的隊里，他感到絕望，同時也醒悟了過來，他不怪任何人，只恨自己，還把巧珍那塊“金”給丟了，感覺自己的冬天來臨。

生活就是充滿了許多的變化與意外，人的一生要經歷無數個春夏秋冬，但人生的春夏秋冬卻只有一個，但卻正是這一個春夏秋冬包容了人生的許許多多的變化，就如路遙小說《人生》中高加林的人生一樣。

秋種工作方案篇七

1、池塘生春草，園柳變鳴禽。――

2、過春風十里，盡薺麥青青。――

3、春風賀喜無言語，排比花枝滿杏園。――唐·趙嘏

4、長江一帆遠，落日五湖春。――唐·劉長卿

5、春日遲遲，卉木萋萋。倉庚喈喈，采蘩祁祁。――

6、芳樹無人花自落，春山一路鳥空啼。――唐·李華

7、春風如醇酒，著物物不知。――宋?程致道

8、蜂蝶紛紛過墻去，卻疑春色在鄰家。――唐王駕

9、好雨知時節，當春乃發生。――杜甫

10、春風又綠江南岸，明月何時照我還。――宋·王安石

11、江浦雷聲喧昨夜，春城而色動微寒。――

12、江漢春風起，冰霜昨夜除。――

13、春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。――唐·韋應物

14、寄語洛城風日道，明年春色倍還人。――唐·杜審言

16、春路雨添花，花動一山春色。――宋·秦觀

秋種工作方案篇八

春夏秋冬本來是和睦相處的四兄弟，他們各自憑借自己的本事在季節輪回中贏得自己的一席之地。

“要說特別，那還得算我——冬天。因為冬天是個圣潔而神秘的季節。冬天里的樹木——松柏，相較其它季節的樹木更顯挺柭，冬天里花兒——梅花也是一個優雅而堅強的戰士，不怕風霜，迎寒怒放，哪像其它季節的花那么弱不經風呢。雪花飄舞的時候，人們更沉醉其中了，看，大人孩子一起打雪仗，堆雪人和滑冰，多歡快??！”靜默了許久的冬天也開始了長篇大論。

春、夏、秋、冬聽了，感到慚愧萬分，它們向天空爺爺致謝，然后各自又回到自己的位子上?，F在它們又是團結一心的四兄弟啦，年復一年，他們輪流值班，誰也離不開誰，共同守護大地媽媽及地球上的生靈，世界變得更美好了。